导言
在中国也有很多美丽的小村庄,它们宁静而秀美,却一直默默无闻,怎么进行低成本高效率的旅游营销呢?可以参考下面三个脑洞大开的案例。
打电话也能吸粉?
格劳宾登的Tschlin村被大山包围,村民们过着田园般的生活,村子里总共只有166人,整个村子美丽、宁静。但是几乎没什么人听说过它。
村民想到了一个方法来宣传自己,之前一直被冷落的公用电话亭成了工具。
村子里的人公布了这个电话亭的电话号码,所有人都能打这个电话。一旦有人打过来,这个电话亭就会发出巨响的铃声,整个村子的人都能听见。
村民们对于接电话这件事非常热情,当70年代复古风电话铃响起,他们会放下手头的任何工作不顾一切地跑去接电话。
当然也有很多时候,村民没接到电话,这时,呼叫者就能获得来Tschlin免费度假的机会或者神秘礼物。
其实奖赏什么的,只是给大家一个打电话的理由。和陌生的当地人唠唠家常、聊聊天儿更令人期待。在活动的官网上,还能看到跟你聊天的人长什么样子,下次来旅行的时候,说不定可以交个朋友。
这个神秘的互动营销受欢迎的程度超乎想象,仅仅6天时间,Tschlin村民没及时接到的电话就有3万通,成功通话的4000通,网站浏览量50万,宣传视频的点击量150万,有2300万人通过媒体知道了这个小而美的村庄。
用广告牌与你对话
一般我们看到的广告牌都是静止的,而下面的这个村子把火车站的一个广告牌改造成一个可以进行通话的屏幕。屏幕的另一头是一个坐在村子山上怡然自得的白头老爷爷,他在山上打开电脑,直接跟火车站的路人来了一次视频聊天。
他直接叫住蒙圈的路人,只要你同意现在出发,他就可以通过广告牌打印一张最近出发的车票给你,来场“说走就走的旅行”,你就可以和他一起吃个野外下午茶喽。
大叔还贴心地亲自帮一个年轻人打电话给老板请假,最后,这些接受邀请的路人来到老爷子所在的山上,他们一起在山上吃了顿饭,当然这一切,全程通过火车站的广告牌播放出来。
社交媒体里找话题
还有一个拥有79个村民、一个教堂、一个餐馆的小村庄,虽然都很美,但几乎没什么听说过它们。它们村子有个facebook页面,不过也几乎没什么人知道。于是,这次的策划就围绕着这个小村落的facebook页面展开。
只要你上Facebook给他们点赞,他们就会把你的Facebook头像打印出来贴到村子里的公告栏。
除了公告栏,连房屋墙壁都贴满了
这里也成了景点
网友们都想在一个陌上小镇找点存在感,活动期间吸引了来自32个国家的12000个粉丝。在媒体的报道下,全世界超过6000万人知道了这个地方。
这些小成本的旅游营销用创意本身吸引了游客,也让这些小村子越来越出名。
下面分析一下这三个案例为什么会获得成功?
首先,活动的互动性很强。可以让村民与外界直接连线,调动了村民和外界参与的积极性,随着活动的推进,参与的人数也越来越多。
其次,活动的传播力度很大。三次活动都非常有创意,内容也很新颖,很容易得到媒体的关注与报道,从而迅速地扩散,增强了活动的传播力度。
第三,活动所提供的奖励,也是所有活动中的亮点。三次活动的奖励一次比一次给力,第一次活动每个粉丝的提问都会得到回复,第二次活动是直接打印火车票邀请大家去村庄玩耍,第三次活动是由旅游局提供的旅游大奖。
社会化媒体最重要的传播方式其实就是创造极佳的传播点,让网友自发参与并自发转发,“疯传”起来,这三次推广都成功地做到了。
当然我们在做营销时不要完全复制,需要根据每个村子的特点来策划,比如第一个村子就是以安静为特色,所以每一次电话铃响村民能听见;第二个村子户外风光好,而且交通便捷;第三个可能需要换一种社交媒介。