香港迪士尼启动淡季营销

　　“十一”黄金周过后，香港迪士尼乐园淡季不淡，特别是每逢周末的晚上，乐园内更是人头攒动。万圣节卡通人物、神秘的音乐、光怪陆离的灯光以及绚丽的烟花，让纷至沓来的游人陶醉在梦幻世界之中。

　　“我们乐于看到黄金周期间游人如织，但更希望在其他时间保持稳定的客流量，因此，乐园着力开发‘后黄金周’市场，目前正在进行的以万圣节为主题的系列活动就深受游客欢迎。”香港迪士尼乐园营运及拓展部副总裁侯诺保说。

　　记者看到，夜幕尚未降临，迪士尼乐园正门就排起了长龙，园内更是熙熙攘攘。游客以年轻人居多，当然还少不了跟随家长前来的打扮得精灵古怪的孩子们。当乐园组织的巡游队伍载歌载舞出现时，游客们欢呼雀跃，乐园一派欢腾。

　　由于游客众多，香港迪士尼只在乐园门口出售万圣节期间周末晚上的门票，取消了网上以及其他售票点的售票，以确保来到乐园的游客均能入场。

　　侯诺保说，“举行万圣节系列活动是乐园在对香港和内地游客的调查基础上决定的。为了办好这次活动，乐园专门从美国好莱坞请来了灯光、特效导演进行设计，结合了迪士尼的动画片和现代高科技，将视觉、听觉、感觉融为一体，为游客带来很大的欢乐”。

　　侯诺保说：“由于中国香港举办的这次大型活动，开创了迪士尼的先河，美国、欧洲、东京及其他地方的迪士尼乐园管理者纷纷来中国香港取经，他们认为此次中国香港迪士尼乐园的创意令他们很有启发，策划及制作水平比欧美更高一筹。”

　　香港迪士尼乐园由香港特区政府和美国迪士尼集团共同建造，2005年正式开业。它位于香港大屿山的竹篙湾，靠近香港国际机场，与香港岛隔海相望。乐园占地126公顷，兴建费用高达141亿港元。

　　侯诺保说：“当年，迪士尼集团决定在香港兴建迪士尼乐园，就是因为看好香港是通往内地和东南亚地区的重要门户。目前，内地来香港旅游的人越来越多，所以我们十分看好内地市场，除黄金周外，我们希望看到内地游客在周末或其他时间也能前来游玩。”

　　香港迪士尼乐园公共事务副总裁卢炳松说，内地游客现在来香港很方便，如广东的游客喜欢在周末来香港旅游，乐园看到了这一商机，每隔一段时间就会推出一个新的主题游乐活动，让游客总有新鲜感，不断“回头”。

　　由于在内地黄金周期间游客多、费用高，很多人逐渐改变了黄金周期间集中出游的取向，而在黄金周前后利用双休日或休假时出游，这段时间被称为“后黄金周”。

　　香港迪士尼乐园迎合了消费者这一新的旅游取向，在开发“后黄金周”市场方面做出了很多尝试，如把情人节、复活节、圣诞节等一两天的节日，作为两周、三周甚至整月活动的主题，同时不断推出新的游乐项目吸引游客。

　　卢炳松说，吸引游客的另一重要方面是增加游客对乐园的“亲切感”。因此，香港迪士尼乐园在保持美国文化特色的同时，不断增加“中国元素”。乐园不仅增加了如“花木兰”、“中国龙”等卡通人物，还建起了中式亭子和中国餐厅。此外，乐园还要求员工能用英语、粤语和普通话进行解说或回答游客的问题。

　　“明年是中国的农历鼠年，这是迪士尼主要卡通人物米老鼠‘大展宏图’的好时机。乐园目前正在紧张策划，相信一定会给游客带来更大的惊喜。”卢炳松说。

　　关于香港迪士尼

　　迪士尼乐园由香港特区政府和美国迪士尼集团共同建造，它位于香港大屿山的竹篙湾，靠近香港国际机场，与香港岛隔海相望。乐园占地126公顷，分4个主题园区，分别是美国小镇大街、幻想世界、明日世界和探险世界。此外，还有两家主题酒店。包括填海在内的乐园兴建费用耗资35亿美元。为不断吸引宾客重游，香港迪士尼乐园每年都兴建新的游戏项目，它是米奇老鼠、白雪公主、史迪仔、花木兰与众多迪士尼朋友的家，为世界各地人士所钟爱；不论是大人、孩子以及整个家庭，只要置身其中，就可分享迪士尼独有的想像力和创意。